Se você tem um negócio (seja na internet ou fora dela), obviamente você está interessado em ter mais clientes comprando seus produtos, concorda?

Mas talvez você não esteja conseguindo aumentar suas vendas!

Depois de muitos de estudos, eu consegui descobrir uma forma de vender mais e quero compartilhar com você!

Antes de te dizer se essa dica funciona ou não, quero te informar que apliquei em meus negócios e realmente funcionou, ou seja, fiz mais vendas.

Então vamos lá!

Antes de querer vender mais, você precisa entender que existem 3 tipos de prospectos (possíveis clientes). São eles:

Desesperados: querem comprar alguma coisa rapidamente sem pesquisar muito;

Motivados: querem comprar alguma coisa, mas não estão desesperados. Eles querem mais detalhes sobre um produto e/ou serviço e não estão com pressa para comprar;

Frios: nem sabem se precisam de um produto e/ou serviço.

Qual dos 3 tipos de prospectos mais te atrai? No meu caso, quando iniciei meus negócios, escolhi a primeira opção (desesperados).

Porém descobri que os prospectos desesperados são a menor parte, ou seja, 90% é composto de motivados e frios.

Sem falar que seus concorrentes possivelmente também querem os 10% desesperados.

Como resolver isso?

Simples! Esqueça os prospectos desesperados, pois são pessoas que geralmente querem resultados rápido. Muitas vezes elas pedem dinheiro de volta e falam mal de você.

Já os prospectos motivados e frios além de ser a maioria, podem ser clientes pelo resto de sua vida.

A estratégia é gerar curiosidade neles sobre o seu produto / serviço, matar a curiosidade, gerar confiança, descobrir exatamente o que ele quer (ou precisa) e somente depois oferecer um produto.

Por exemplo: se você tem um produto sobre emagrecimento, não recomendo usar o termo “conheça o melhor produto de emagrecimento”.

Recomendo que faça algo do tipo: “Descubra Os 7 Piores Erros Que As Pessoas Que Querem Emagrecer Cometem”.

Percebeu que isso gera curiosidade?

E uma coisa boa… geralmente somente prospectos motivados e frios que tem curiosidade, pois os contatos desesperados já querem ir direto pra compra.

Dica valiosa: descubra o que seu prospecto quer exatamente, pra poder derrubar barreiras e oferecer o que ele realmente quer / precisa.

Por exemplo: talvez eles queiram saber como emagrecer comendo sanduíche, emagrecer em 7 dias, etc.

Assim sendo, você pode fazer alguma estratégia pra mostrar isso pra eles.

Fazendo isso, você tem a atenção deles e automaticamente tem a oportunidade de conquistá-los.

Se você fizer isso, terá a oportunidade de aumentar 90% os seus clientes.

Já percebeu que tem pessoas que falam: “eu faço uma venda a cada 100 acessos em meu site” ou “eu faço uma venda a cada 100 pessoas que entraram em minha loja de sapatos”?

Percebeu que isso faz sentindo com o que aprendemos nesse artigo?

A grande maioria são pessoas motivadas e frias, porém boa parte das pessoas e empresa não se preocupam em atingir essas pessoas. Consequentemente isso resulta em uma quantidade menor de vendas, pois elas preocupam em vender somente para prospectos desesperados.

E aí… vai querer aumentar suas vendas? =]



Leia Esses Artigos Também